آموزش و کاربرد ابزار Artistic Media در کرل
ابزار Artistic Media یک ابزار یا بهتر است بگوییم یک قلم نقاشی می باشد . شما یک سری قلم پیش فرض در لیست قلم های خود دارید که می توانید با توجه به آنها شکل های مورد نظر خودتان را در صفحه ترسیم کنید . Artistic Media شامل 5 ابزار دیگر با نام های Preset . Brush . Spayer . Calligraphic . Pressure می باشد . ( در ادامه به طور کلی هر 5 ابزار را آموزش میدهم ) خود Artistic Media زیر مجموعه ابزارهای Freehand می باشد . روش کار این ابزار به این صورت است که شما یک قلم را با رنگ مشخص در ابتدا از نوار ابزار تنظیمات انتخاب می کنید و یک خط را به صورت صاف یا منحنی در صفحه می کشید بعد مشاهده می کنید که خط کشیده شده شما تبدیل به یک خط با مشخصات انتخاب شده می شود . شما می توانید حالت های نمایش و رنگ بندی خطهای کشیده شده را نیز تغییر دهید .
نرم افزار کرل را اجرا کنید
1. از نوار ابزار بالای صفحه روی منوی File کلیک کرده و گزینه New را انتخاب کنید .
2. ابزار Artistic Media را از لیست ابزارها با تنظیمات پیش فرض انتخاب کنید .
3. وقتی ابزار را انتخاب می کنید بالای صفحه یک سری تنظیمات داره . 5 آیکون در قسمت سمت چپ مشاهده می کنید که فعلا با آنها کاری نداریم . در قسمت بعدی مقدار صافی خط کشیده شده و کادر بعدی اندازه قلم شما می باشد . اما در قسمت بعدی لیست قلم ها یا نوع قلم ها را مشاهده می کنید کافیست یکی را انتخاب کنید تا تغییر در خط کشیده شده مشاهده نمایید .
4. در مرحله بعدی دومین آیکون در پنج آیکون بالای صفحه را انتخاب کنید .
تنظیمات ابزار Brush
ابزار Brush هم همانند ابزار براش فتوشاپ دارای یک سری قلم به صورت پیش فرض در خود تنظیمات ابزار می باشد که با انتخاب هر کدام از آنها می توانید یک شکل را در وسط تصویر ترسیم کنید .همچنین می توانید یک قلم را اضافی کرده یا خودتان بعد از ایجاد قلم آن را در لیست قلم ها ذخیره کنید . به تصاویر زیر دقت کنید.
در قسمت Brows . Save Artistic Media Strok می توانید یک قلم را به لیست قلم ها اضافی کنید یا یک قلم را خودتان ایجاد کرده و با فرمت cmx ذخیره کنید .(این قسمت به طور کامل در آموزشهایی که در آینده در بخش کرل قرار می گیرد شرح داده می شود )
تنظیمات ابزار Sprayer
5. سومین آیکون ابزار Sprayer می باشد .روش کار این ابزار هم شبیه دو ابزار قبلی می باشد . دارای یک سری قلم پیش فرض که می توانید از آنها در صفحه خودتان استفاده کنید .. در لیست کشویی که مشاهده می کنید می توانید نحوه استفاده از قلم را با ترتیب رندوم .متوالی یا به یک نوع انتخاب کنید .
در قسمت بعدی همانطور که در تصویر مشاهده می کنید می توانید یک عکس یا یه شکل را به لیست قلم های خودتان با فشردن آیکون Add To Spraylist اضافه کنید .
آیکون بعدی Spraylist Option می باشد در این آیکون می توانید با کم و زیاد کردن اشکال یک قلم به شکل دلخواه برسید .
دو کادری که در تصویر زیر مشاهده می کنید ، کادر اول برای زیاد کردن تراکم فاصله قلم ها بکار می رود یعنی با زیاد کردن عدد داخل این کادر می بینید که در یک خط تعداد اشکال آن قلم بیشتر می شود .
و کادر دوم برای ایجاد فاصله بین دو شکل
آیکون بعدی برای چرخش قلم ها حول محور مشخص بکار می رود .
آیکون Offset هم برای چیدمان و تراز قرار گیری قلم ها در یک کادر بکار می رود شما با زیاد کردن اعداد کادر offset مشاهده می کنید که بعضی از اشکال داخل یک خط قلم ، بالا و پایین تر از خط اصلی قرار می گیرند
در صورتیکه تنظیمات گزینه های کادرهای آموزش داده شده را تغییر داده اید با انتخاب آیکون reset می توانید تنظیمات را به حالت اول برگردانید.
تنظیمات ابزار Calligraphic
و اما چهارمین آیکون Calligraphic می باشد این آیکون دارای تنظیمات زیادی نمی باشد و تقریبا مثل یک قلم خوشنویسی عمل می کند . به تصویر زیر دقت کنید
تنها قسمتی که در تنظیمات این ابزار وجود دارد که در ابزارهای بالا به آن اشاره نکرده ام گزینه Calligraphic Angle می باشد . این کادر تنظیم نوک قلم ابزار می باشد یعنی شما با کم و زیاد کردن عدد کادر اریب بودن کادر را تنظیم می کنید . برای اینکه بهتر متوجه بشوید اول به تصویر بلا دقت کنید سپس نگاهی به تصویر زیر بکنید.
امیدوارم تا این مرحله خسته نشده باشید.
تنظیمات ابزار Pressure
اجازه بدهید پنجمین ابزار را هم برای شما معرفی کنم .آخرین آیکون pressure می باشد با این آیکون می توانید یک خط با ضخامت های مختلف اما با لبه های گرد بکشید و دارای تنظیمات خاصی نمی باشد .
آموزش و کاربرد ابزار Bezier در کرل
اصلی ترین ابزار برای ترسیم در نرم افزار کرل ، Bezier می باشد . من دو ابزار Freehand . Point Tool که این دو ابزار هم جزو ابزار ترسیم می باشند را در جلسات قبل به طور کامل آموزش داده ام . اما روش کار ابزار Bezier همانند ابزار Pen Tool در فتوشاپ می باشد یعنی شما می توانید نقاط را بعد از ترسیم قبل از اینکه کادر خود را ببندید ، خط مورد نظر را از لحاظ انحنا و تغییرات دیگری که می خواهید بر روی خط بدهید تنظیم کنید .
درادامه با تصاویری که برای شما آماده کرده ام و توضیحات جامعی که در مورد کاربرد ابزار Bezier میدهم بیشتر با این ابزار و تنظیمات آن در نرم افزار کرل آشنا می شوید .
نرم افزار کرل را اجرا کنید .
1. از نوار ابزار بالای صفحه منوی Tools را انتخاب و بر روی گزینه New کلیک کنید .
2. روش کار این ابزار به این صورت هست که وقتی نقطه اولی را روی صفحه قرار میدهید و بعد از آن می خواهید نقطه دوم را روی صفحه در زاویه دلخواه قرار بدهید 2 اهرم در اختیار شما قرار میدهد که فرم و ظاهر خط را هر جوری که مد نظرتان هست تغییر بدهید . یک قابلیت فوق العاده برای ابزارها ترسیمی .
من خیلی راحت یک شکل با این قابلیت در تصویر زیر کشیده ام دقت کنید
نکته : کار با تمام ابزارهای نرم افزار کرل در صورتی برای شما سهل می شود که فقط و فقط تمرینات خودتان را با پشتکار ادامه دهید . من فقط برای شما کاربرد ابزار و روش پیش فرض طراحی را آموزش میدهم ولی در طراحی های قوی باید دید بهتری نسبت به ابزارها داشته باشید تا راحت تر بتوانید به نتیجه برسید .
تنظیمات ابزار Bezier
به تصویر زیر دقت کنید . این ابزار دارای تنظیمات زیادی می باشد که در ادامه هر کدام را با یک تصویر به طور کلی آموزش میدهم. من با شماره هایی که روی تصویر زیر قرار داده ام هر قسمت را آموزش میدهم که راحت تر متوجه بشوید .
1. شما برای تنظیمات دقیق تر یک کادر گاهی نیاز دارید یک نقطه را حذف یا یک نقطه به کادرتان اضافه کنید . این دو قابلیت از طریق آیکون های Add Nodes.Delete Nodes ایجاد می شود .
2. با دو آیکون شماره 3 و 4 که به ترتیب دارای نام های Join To Nodes.Break Curve می باشند می توانید دو نقطه را به هم وصل کرده یا دو نقطه را از هم جدا کنید .
3.با انتخاب دو آیکون Convert To Curve. Convert To Line می توانید خطوطی که دارای انحنا می باشند را به صورت خط صاف , خطوط صاف را به صورت انحنا دار در بیاورید .
4. با انتخاب 3 آیکون Cusp Nodes .Smooth Nodes.Symmetrical nodes به ترتیب می توانید روی نقاطی که دارای 2 اهرم هستند کلیک کرده سپس باکلیک بر روی آیکون Cusp یکی از اهرم ها را غیر فعال کرده که در صورتیکه دارید یک اهرم را تغییر میدهید تغییرات بر روی طرف مقابل اعمال نشود .
با انتخاب آیکون Smooth دو اهرم را در دو طرف به صورت صاف در می آورد .
با انتخاب آیکون Symmetrical نقاط به صورت متقارن و در راستای هم قرار می گیرند
5.در قسمت بعدی 4 آیکون همانند تصویر زیر وجود دارند که من از طرف چپ به راست آنها را به طور کامل برای شما توضیح میدهم
با انتخاب آیکون Reverse Direction می توانید جهت نقاط ترسیم شده روی خطوط را برعکس نمایید.
با انتخاب آیکون Extend Curve To Close می توانید دو نقطه را که از هم جدا هستند به هم وصل کنید.
با انتخاب آیکون Extract Subpath در صورتیکه گره خطوطی را توسط گزینه Break Curve شکستـه و یـا جـدا نمـاییـم این گزینـه فعـال می شـود بـا انتخاب این گزینه گره موضوعات شکسته شده از موضوع اصلی جدا شده و به موضوع دیگری تبدیل می شوند.
با انتخاب آیکون Close Curve می توانید دو گره باز را به صورت اتوماتیک با یک خط به موضوع بسته تبدیل کنید .
در قسمت بعدی 3 آیکون را مشاهده می کنید .
Stretch and Scale Nodes: از این گزینه جهت تغییر سایز (کشیدن ) گره های موضوع انتخابی استفاده می نماییم.
Rotate and Skew Nodes: از این گزینه جهت چرخش و مورب نمودن گره های موضوع انتخابی استفاده می نماییم.
Align Nodes: از این گزینه جهت مرتب نمودن گره ها در جهت افقی (Align Horizontal) و عمودی(Align Vertical) استفاده می نماییم.
از دو آیکونی که در تصویر زیر مشاهده می کنید برای برعکس کردن گرها در جهت عرضی و طولی استفاده میشود
معرفی کتاب‌هایی در رابطه با بازاریابی محتوا
بازاریابی محتوا چیزی فراتر از برگزاری کمپین‌های موفق و تلاش برای رشد کسب‌وکار است. بازاریابی محتوا یعنی پیدا کردن راه‌های جدید و خلاقانه برای جذب مشتری از طریق محتوای جذاب. یک بازاریاب محتوا نمی‌تواند با انجام کارهای تکراری و تقلید از سایر برندها کمپین موفقیت‌آمیزی طراحی کند. یاد گرفتن استراتژی‌های جدید و امتحان کردن ایده‌های نو به یک بازاریاب محتوا کمک می‌کند همیشه در کارش موفق باشد.
بهترین راه برای یاد گرفتن استراتژی‌های جدید و رسیدن به این هدف، استفاده از نصیحت بازاریابان و کارآفرینان مطرح دنیا است. از آنجایی که شرکت کردن در کارگاه‌ها یا کلاس‌های آموزشی هزینه‌بر است، خواندن جدیدترین کتاب‌ها می‌تواند در این رابطه دیدگاه خوبی به فرد بدهد. در ادامه‌ی این مقاله‌ی زومیت به معرفی کتاب‌های برتر در زمینه‌ی بازاریابی محتوا می‌پردازیم. خواندن این کتاب‌ها به بهبود استراتژی بازاریابی و افزایش میزان فروش کمک می‌کند و به هر بازاریابی در سال ۲۰۱۸ توصیه شده است.
۱- Pre-Suasion نوشته‌ی رابرت سیالدینی
هر بازاریابی می‌داند که ترغیب کردن مشتری نقش پررنگی در موفقیت کمپین‌های بازاریابی دارد. خواندن این کتاب به هر بازاریابی کمک می‌کند تا بتواند اعتماد مردم به محصولات و خدمات برند را افزایش دهد و مشتری‌های بیشتری جذب کند. رابرت سیالدینی یکی از افراد متخصص و باتجربه در زمینه‌ی متقاعد کردن و مذاکره است. او در این کتاب توضیح میدهد که چگونه می‌توان شخصی را متقاعد کرد تا رفتار و اعتقادات خود را تغییر دهد. او معتقد یک برند پیش از اینکه شخصی را به سمت صفحه‌ی فروش هدایت کند، باید او را متقاعد کند که به محصولش ایمان داشته باشد. این کتاب روش‌های انجام این کار را به طور کامل توضیح داده است.
۲- Content - The Atomic Particle of Marketingنوشته‌ی ربکا لیب
آیا بازاریابی بدون محتوا مفهومی دارد؟ پاسخ سؤال مطمئنا منفی است و می‌توان گفت که محتوا یکی از مهم‌ترین بخش‌های تمام استراتژی‌های بازاریابی است. اما برای رسیدن به موفقیت باید محتوای باکیفیتی تولید کرد. این کتاب بر اساس تحقیقات علمی نوشته شده است و در مورد اهمیت محتوا و مؤثرترین روش تولید آن توضیح میدهد. خواندن این کتاب به هر شخصی که هنوز قدرت محتوا در بازاریابی را درک نکرده است توصیه میشود.
۳- Lead Machine نوشته‌ی ریک بروکز
ساختن پست‌های وبلاگ و رشد دادن لیست ایمیل از جمله مواردی هستند که در این کتاب به‌خوبی توضیح داده شده‌اند. تولید لید یکی از مهم‌ترین عواملی است که باعث رشد کسب‌وکار و تبدیل بازدیدکنندگان وب‌سایت به مشتری میشود. نویسنده‌ی کتاب خواننده را با مراحل مقدماتی استفاده از بازاریابی دیجیتال آشنا می‌کند. برخی از استراتژی‌های این کتاب شاید تا حدودی آشنا به نظر برسند؛ اما نکات زیادی در آن وجود دارد که می‌تواند روی کمپین‌های بازاریابی اعمال شود.
۴- Content That Converts نوشته‌ی لورا هنلی
این کتاب یک منبع فوق‌العاده خوب برای کمپین‌های B2B یا تجارت شرکت با شرکت است. محتوای این کتاب مراحل یک بازاریابی متقاعدکننده و افزایش تعداد مشتری‌ها را قدم به قدم توضیح داده است. توزیع محتوا از طریق ایمیل و بهبود سئو از جمله موارد دیگری هستند که در این کتاب توضیح داده شده‌اند.
۵- The Road to Recognition نوشته‌ی یث پرایس و بری فلدمن
اگر صاحب کسب‌وکار کوچکی هستید یا از وبلاگ برای امور بازاریابی استفاده می‌کنید این کتاب را حتما مطالعه کنید. در این کتاب توضیح داده میشود که چگونه می‌توان از نام شخصی خود برای افزایش فالوئرها و درنتیجه افزایش میزان فروش استفاده کرد. توصیه‌های مفید و قابل اجرای این کتاب در ۲۶ درس توضیح داده شده‌اند و خواننده می‌تواند تک‌تک این درس‌ها را روی برند شخصی خود پیاده‌سازی کند.
۶- Guest Blogging Goldmine نوشته‌ی تام کارسون
۷- Non-Obvious نوشته‌ی روهیت بارگاوا
فعالیت به‌عنوان نویسنده‌ی مهمان یکی از استراتژی‌های مهم در بازاریابی محتوا است. این کتاب در مورد اهمیت این کار و تأثیر آن روی افزایش بازدیدکنندگان و درنتیجه بالا رفتن تعداد مشتری‌های برند توضیح میدهد. بهترین استراتژی‌ها برای پیدا کردن فرصت‌های نویسندگی به‌عنوان مهمان و سنجیدن میزان موفقیت آنها در این کتاب توضیح داده شده است.
این کتاب جدیدترین نسخه‌ی یکی از کتاب‌های پرفروش مجله‌ی وال استریت است و به خوانندگان کمک می‌کند ترندها یا موضوعات پرطرفداری را که تشخیصشان ساده نیست شناسایی کنند و درنتیجه بازاریابی برند را بهبود دهند. نویسنده‌ی این کتاب بازاریاب متخصصی است و در این کتاب توضیح میدهد چگونه می‌توان طرز تفکری خلاق برای رشد و متمایز کردن برند از سایر کسب‌وکارها داشت.
***
فراموش نکنید که کسب مهارت در زمینه‌ی بازاریابی نیازمند کسب مهارت در داستان‌سرایی و ارتباط با مشتری‌ها از طریق محتوا است. بنابراین تنها به خواندن این کتاب‌های بازاریابی اکتفا نکنید و برای یاد گرفتن و پیدا کردن ایده‌های جدیدی هر مقاله و کتاب دیگری را که در این زمینه نوشته شده است مطالعه کنید.
تصاویر راه یافته به مرحله‌ی پایانی رقابت عکاسی مؤسسه‌ی اِسمیت‌سونین
در سال 2014، در مجموع 26,500 تصویر از 93 کشور جهان به این رقابت ارسال شدند. مسئولان اِسمیت سونیَن(Smithsonian) در هر کدام از شاخه‌های این رقابت همچون دنیای طبیعی، مسافرت، مردم، تصاویر دستکاری شده، بخش آمریکا و نیز تصاویر موبایل، ده فینالیست برتر را انتخاب می‌کنند. همچنین هم اکنون امکان رأی دادن به تصویر انتخابی خوانندگان نیز در دسترس است. هر تصویر برنده، جایزه‌ای 500 دلاری دریافت می‌دارد و جایزه‌ی عکس برتر نیز 2,500 دلار تعیین شده است. اسامی برندگان نهایی در 31 مارس به اطلاع عموم می‌رسد. در ضمن مسابقه‌ی عکاسی سال 2015 نیز از همان تاریخ آغاز شده و عکاسان می‌توانند تصاویر تهیه شده‌ی خود را به این رقابت ارسال کنید.
این مؤسسه، با این ابتکار موفق شده است مجموعه‌ای دیدنی و مسحور کننده از تصاویر تماشایی را جمع آوری کرده و توجهات بسیاری را به خود جلب کند. در ادامه توجه شما را به تماشای بخشی از تصاویر فینالیست این دوره، جلب می‌کنیم.
شکست نور در میان موجی پرپیچ و تاب، نیوساوت ولز، سیدنی، استرالیا
عکاس: رِی کالینز (Ray Collins)
ایگوانایی که برای نفس گیری به سطح آب آمده است، بونِر (Bonaire)، هلند
عکاس: لورنزو میتیگا (Lorenzo Mittiga)
موجی که به بچه فیل دریایی اصابت می‌کند، جزیره‌ی جورجیای جنوبی
عکاس: آنتونی اسمیت (Anthony Smith)
کانو سواری در حیات وحش، ایلی (Ely)، مینه‌سوتا
عکاس:داون لاپونته (Dawn Lapointe)
مار، آتشفشان آرنال(Arenal Volcano)، کاستاریکا
عکاس: نیکولاس ریوسِنس (Nicholas Reusense)
وقتی که آتش‌نشانان در حال خاموش کردن حریقی در شیکاگو بودند، آب از شدت سرما یخ می‌بندد، این جا جایی است که همه چیز زیر پوششی از برف و یخ پنهان شده است، شیکاگو، ایلینوی
عکاس: فرانک مایلز ریچِرت (Frank Miles Richert)
بهار در پالوس (Palouse)، پالوس، واشنگتن
عکاس: اِرنست رایت (Ernest Wright)
موجی از مه که در میان درختان جنگلی حرکت می‌کند، نیو فارِست (New Forest)، هَمپشایر(Hampshire)، بریتانیا
عکاس: اِلی دیویس (Ellie Davis)
زنان در خلیج وین های (Vinh Hy)در ویتنام، مشغول بافتن تور ماهیگیری هستند، در حالی که شوهران‌شان نیز برای ماهیگیری به دریا رفته‌اند، خلیج وین های، نین توان (Ninh Thuan)، ویتنام
عکاس: فام تای (Pham Ty)
کودکی که محو تماشای عجایب آکواریومی در خلیج مانتری شده است، مانتری (Monterey)، کلیفرنیا
عکاس: رویس هاتن (Royce Hutain)
زنی در حال جمع آوری نیلوفرهای آبی، چائو داک (Chau Doc)، دلتای میکونگ ( Mekong Delta)، ویتنام
عکاس: نیم هوانگ (Nhiem Hoang)
سفره‌ماهی‌هایی که برای تغذیه از پلانکتون‌های دریایی گرد هم جمع شده بودند به سمت نور غواصان جذب شده‌اند، لاپاز، Baja California Sur، مکزیک
عکاس: میشل لابرِک (Michel Labrecque)
لامایی در نزدیکی آتشفشان چیمبوراسو (Chimborazo Volcano)، اِکوادور
عکاس: کریستین کاسترو (kristhian Castro)
کودک مبتلا به آلبینیسم (زالی)، والنسیا، اسپانیا
عکاس: آنا تورالده (Ana Yturralde)
نوآموزان بودایی در حال بازی در معبد سینبایوم (Hsynbyume)، مینگان (Mingun)، مَندِلِی (Mandalay)، میانمار
عکاس: کارباجو رودریگوئِز (Carbajo Rodriguez)
سپیده دم و مردی که در حال بررسی کردن تور ماهیگیریش است، لَم دان (Lam dong)، دَلَت (Dalat)، ویتنام
عکاس: هوانگ لانگ لای (Hoang Long Ly)
خرس قهوه‌ای در حال پیاده‌روی، پارک ملّی دریاچه‌ی کلارک (Clark National Park)، آلاسکا
عکاس: کوین مورگانز (Kevin Morgans)
مار بی‌قرار، سِلوا ورده (Selva Verde)، کاستاریکا
عکاس: آلوارو کوبرو وِگا (Alvaro Cubero Vega)
زنی به همراه فرزندش الیاف رنگ آمیزی شده را در هوای آزاد پهن کرده تا زودتر خشک شوند، سَنتیپور(Santipoure)، نادیا (Nadia)، هندوستان
عکاس: باسکار سور (Bhaskar Sur)
مراسم آتش بازی در خلال جشن‌های هفته‌ی مقدس،اَکوبامبا (Acobamba)، تارما (Tarma)، پرو
عکاس: دیوید بِدویا (David Huamani Bedoya)
مهی که به زیر پل منهتن می‌خزد، نیویورک
عکاس: آز جکسِن (Az Jackson)
درس‌هایی از بازسازی برند در شرکت‌های موفق جهان
زمانی که فروشتان کاهش پیدا می‌کند، یا برند اصلی و مدل کسب‌وکارتان موفق عمل نمی‌کند، گزینه‌های زیادی پیش رو ندارید. شما می‌توانید برای کاهش یا توقف ضرر، فروشگاهتان را تعطیل کنید. اما اغلب کارآفرینان دوست ندارند از آرزوهای خود دست بکشند و تصدیق کنند که شکست‌خورده‌اند.
بهترین کاری که می‌توانید انجام دهید، راه‌اندازی یک کمپین بازسازی برند است که با تغییر تصویر شرکت یا محصولات، در پی رفع نیازهای مشتریان برمی‌آید و انتظارات آنان را از شرکت شما کاملاً تغییر میدهد.
مثال‌های موفق بازسازی برند
به‌منظور درک بهتر قدرت بازسازی برند یا ری-برندینگ، شرکت‌هایی را که با این استراتژی به موفقیت رسیده‌اند مرور می‌کنیم:
Lee
لی در حال حاضر یکی از مشهورترین شرکت‌های تولیدی پوشاک جین آمریکا است که از پیشینه‌ای طولانی و متمایز برخوردار است. این شرکت در سال ۱۸۸۹ توسط هنری دیوید لی تأسیس شد و در صنعت عمده‌فروشی مواد غذایی فعالیت می‌کرد.
چند سال بعد، شرکت لی وارد عرضه‌ی حمل و ارسال مواد غذایی فاسدشدنی شد، ولی از عملکرد نامناسب عرضه‌کنندگان خود راضی نبود. این مشکل باعث شد شرکت لی یک کارخانه‌ی جدید تولیدی و فروش لباس‌های جین تأسیس کند.
لی در طول دهه‌ی ۶۰ میلادی فروش فوق‌العاده‌ای داشت و موفق شد در سه دهه‌ی بعد، برند خود را به یکی از برترین و محبوب‌ترین برندهای پوشاک جهان تبدیل کند.
Old spice
اگر نام Old Spice را پیش از سال ۲۰۱۰ شنیده بودید، احتمالاً از این شرکت به‌عنوان یک برند مخصوص سالخوردگان یاد می‌کردید. واقعیت این است که Old Spice اصلاً موفق نشد نظر نسل جوان را به محصولات خود جلب کند. اما این شرکت در سال ۲۰۱۰ یک کمپین بازاریابی فوق‌العاده با مجموعه‌ای از ویدئویی عالی که به‌طور خاص برای جذب مخاطبان جوان‌تر ساخته‌شده بودند، راه‌اندازی کرد. از آن زمان، فروش محصولات این شرکت در میان مصرف‌کنندگان جوان به‌سرعت افزایش‌یافته و مردم، نگاه کاملاً متفاوتی به برند Old Spice دارند.
Target
بیشتر مردمی که امروزه شرکت تارگت را به‌عنوان بازار کالاهای ارزان‌قیمت (و هنوز باکیفیت) می‌شناسند، حتی حدس هم نمی‌زنند که در دهه‌ی ۹۰، این شرکت نمی‌توانست خود را از خرده‌فروشان حراجی نظیر والمارت و کی‌مارت متمایز کند. اما زمانی که رقابت خرده‌فروشان شدیدتر شد، تارگت هم متوجه شد که باید راهی جدیدی برای مزیت یافتن در این بازار پیدا کند. بنابراین با بهترین طراحانی که روی کالاهای موازی-مشابه با برندهای معروف کار می‌کردند، وارد مذاکره شد و قرارداد بست. از آن زمان تصویر شرکت تارگت به‌کلی تغییر کرده و حالا به یکی از مطرح‌ترین خرده‌فروشی‌های آمریکا تبدیل‌شده است.
Harley Davidson
هارلی دیویدسن همیشه به‌عنوان یک برند متمایز و شناخته‌شده مطرح بود، اما این شرکت هم در دهه‌ی ۸۰ میلادی به مرز ورشکستگی رسید. آنها با میلیون‌ها دلار بدهی، حتی امیدوار نبودند در بلندمدت وضعیت بهتری پیدا کنند. بااین‌حال هارلی دیویدسن به‌جای تسلیم شدن تصمیم گرفت روی کیفیت محصولاتش بیشتر سرمایه‌گذاری کند و همین امر موجب شد خیلی زود به‌عنوان یک برند قابل‌اطمینان، شهرت و اعتبار فوق‌العاده‌ای به دست آورد و به یکی از رهبران این صنعت تبدیل شود.
درس‌های کلیدی بازسازی برند
از این مثال‌های دنیای واقعی، چه درس‌هایی یاد می‌گیرید؟
- یک دموگرافیک جدید در نظر بگیرید. شما مجبور نیستید همیشه با مشتریان هدف فعلی خود کار کنید. گاهی اوقات دستیابی به موفقیت، مستلزم این است که مخاطبینتان را تغییر دهید.
- از تحولات بزرگ نترسید. شاید تولید یک محصول جدید یا اجرای رویکردی که با استراتژی‌های فعلیتان کاملاً متفاوت است، همه‌ی چیزی باشد که شرکتتان به آن نیاز دارد.
- سعی کنید یک نیاز واقعی را برطرف کنید. روی این مسئله تمرکز کنید که مشتریان بالقوه، واقعاً چه خواسته‌هایی دارند. حتی اگر بدان معنی باشد که مسیرتان را کاملاً تغییر دهید.
بازسازی برند، راه‌حلی نیست که برای همه‌ی شرکت‌ها مناسب باشد؛ اما زمانی که به بن‌بست رسیده‌اید، یکی از بهترین گزینه‌های رهایی شما است.
به موفقیت‌های شرکت‌های برتر جهان توجه کنید و از ریسک‌پذیری نترسید.